我常常在想，什么才是成功法則，馬云式的勵(lì)志，還是巴菲特式的傳奇？也許每個(gè)人都有一飛沖天的希冀，但不論是馬云還是巴菲特，他們的個(gè)例只是世人的憧憬。

沒(méi)錯(cuò)，我們都是平凡中的一員，雖然渺小，但我也有光有熱，成為百貨招商部主管，已有三個(gè)多月了�？己送ㄟ^(guò)的那刻起，我感受到的不只是成功的喜悅，更是一份沉甸甸的責(zé)任。只有這時(shí)你才會(huì)懂得每一份成功都是不輕松的，也許光芒萬(wàn)丈的背后那才是堅(jiān)強(qiáng)的脊梁，擔(dān)得了責(zé)任，守得住堅(jiān)持。

在外行的眼中，招商工作似乎只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地喝茶、出差、聊天，其實(shí)剛開始我也是這樣認(rèn)為的。但投入后，我發(fā)現(xiàn)喝茶、出差、聊天時(shí)你必須時(shí)刻高度集中，隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的刁鉆問(wèn)題，一旦回答不到位，就會(huì)造成客戶的誤會(huì)，甚至是公司的損失。還記得剛從事招商時(shí)，客戶問(wèn)我贛州有多少門店，我頓時(shí)被問(wèn)住了，現(xiàn)在不僅是門店的數(shù)量，連門店的哪些品牌我都可以對(duì)答如流；讓我記憶深刻的還有一個(gè)很難纏的客戶直接說(shuō)我不適合做招商，僅僅因?yàn)槲沂刈」�司的條款沒(méi)有滿足她，讓我難受了好一陣子，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以跟客戶婉轉(zhuǎn)的交流和靈活的應(yīng)變，不僅守住公司的條款，還能談出對(duì)公司有利的條款；前期宜春店招商童裝，客戶問(wèn)我：青龍和步步高的條件都比國(guó)光低，而且人家的場(chǎng)地好，我為什么要選擇國(guó)光呢？我整理了思路，不急不緩的跟客戶分析，我們硬件條件確實(shí)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他們的條款是否確實(shí)比我們低呢，他們的位置如何，面積如何，隱形費(fèi)用又如何？一個(gè)個(gè)問(wèn)題讓客戶咄咄逼人的語(yǔ)氣緩和下來(lái)，也開始真誠(chéng)地跟我談合作。此時(shí)我回頭想想自己招商的路，再轉(zhuǎn)身看看自己身后的“國(guó)光”二字，很自然的想到為國(guó)爭(zhēng)光，為國(guó)光爭(zhēng)光，為國(guó)家的零售行業(yè)爭(zhēng)光。

是的，我是國(guó)光人，我們國(guó)光人是一群有著同樣的心愿、同樣的目標(biāo)，共同努力共同奮斗的人。每一位國(guó)光人，都在平平淡淡、兢兢業(yè)業(yè)中夜以繼日的奉獻(xiàn)著，我們不僅要心有猛虎，更要細(xì)嗅薔薇，前者是工作的態(tài)度，后者是生活心態(tài)，國(guó)光成長(zhǎng)歷程讓我成為工作的勇者，生活的智者。