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最美國(guó)光人——記水果王子李應(yīng)平

作者:信豐店 蔡智云  來(lái)源:  發(fā)表時(shí)間:2017/4/18 10:07:16  熱度:10093℃
 

因?yàn)榫墸覀兿嘤鲈趪?guó)光;因?yàn)榫,我們相知、相識(shí)。在桃江河畔有一個(gè)神一樣的男人:我們國(guó)光的水果王子—李應(yīng)平,我想給大家分享一下這個(gè)男人的故事。

在同事眼里我們的水果王子是一個(gè)嚴(yán)肅、古板,“妻管嚴(yán)”的人。嚴(yán)肅、古板都好理解,為什么說(shuō)我們的水果王子“妻管嚴(yán)”?因?yàn)樗亩涤肋h(yuǎn)比臉更白,錢包零用錢永遠(yuǎn)不超過(guò)兩百元。記得2015年的夏天,我們超市大調(diào)整,李應(yīng)平的排班為七個(gè)通宵班,第三個(gè)通宵日(晚九點(diǎn)到第二天早七點(diǎn))下班大家都身心疲備,打算回家休息。這時(shí)李應(yīng)平接到妻子的電話,希望八點(diǎn)一起去辦事,李應(yīng)平立即毫不猶豫地答應(yīng)了。他已經(jīng)連續(xù)三天沒(méi)有睡好了,原本完成了工作可以徹底的休息下,可他也毫不猶豫地放棄了。后來(lái)我知道這個(gè)男人“妻管嚴(yán)”的淵源了。李應(yīng)平結(jié)婚的時(shí)候,是個(gè)一窮二白的小子,而當(dāng)時(shí)妻子不顧家人反對(duì),堅(jiān)持與他一起,并不顧一切的嫁給了他!他心里一直感恩妻子,一直用行動(dòng)證明妻子的選擇沒(méi)有錯(cuò),所以一直承受著別人不理解,默默地做一個(gè)“妻管嚴(yán)”,其實(shí)他對(duì)老婆的愛(ài)讓我們羨慕。

201641因執(zhí)行力存在一定問(wèn)題,李應(yīng)平由超市副總降職為生鮮副助。就在這時(shí),剛出生的二胎寶寶,因身體不適住院了。這段時(shí)間李應(yīng)平的內(nèi)心很不平穩(wěn),一邊是降職的心態(tài)調(diào)整、轉(zhuǎn)崗后的適應(yīng)和學(xué)習(xí),一邊是奔波在家庭和醫(yī)院之家操勞。然而這個(gè)男人并沒(méi)有消極對(duì)待,調(diào)任到生鮮水果組三個(gè)月后,水果組發(fā)生了翻天覆地的變化,先是銷售模式的轉(zhuǎn)變?cè)偈卿N量的大幅度提升。第一個(gè)變化是香蕉銷售模式,他膽大、心細(xì)、敢于創(chuàng)新,原先香蕉的銷售思路1.98/斤,他換成9.95斤的銷售思路,并且大幅度提高訂貨量,第一天訂貨1350公斤;第二天訂了2700公斤;第三天訂了1800公斤;他下訂貨單的時(shí)候,我們都唏噓不已,要知道前期我店香蕉每天的訂貨量只有130公斤,我們都勸他是否保險(xiǎn)些,他拍著胸脯安慰我們沒(méi)問(wèn)題。就在我們想看他如何收?qǐng)龅臅r(shí)候,現(xiàn)場(chǎng)捷報(bào)不斷,天天賣空,三天共銷售2.3萬(wàn)元,不但銷售上漲嚇人,也有效減少了損耗率,毛利率高達(dá)14%。有了這次成功經(jīng)驗(yàn)后,他更加放開,公司競(jìng)賽單品榴蓮,首次定貨3400公斤,國(guó)慶節(jié)定貨4250公斤,全部銷售完,通過(guò)專人促銷,微信宣傳,整個(gè)季度對(duì)比去年榴蓮多創(chuàng)造了50萬(wàn)的銷售。獼猴桃、百香果,以前都是按“公斤”銷售,他把換成按“個(gè)”銷售,獼猴桃單天銷售最高達(dá)7000多;百香果毛利率達(dá)18個(gè)點(diǎn)。紅蛇果分3斤以下和3斤以下銷售,3天創(chuàng)1.4萬(wàn)銷售;板栗搶先上市,31.4萬(wàn)銷售等等,信豐店水果的銷售上升震驚整個(gè)國(guó)光生鮮及采購(gòu)部。

現(xiàn)在的李志平,經(jīng)歷了生鮮區(qū)一年的歷練,不論是生鮮專業(yè)知識(shí),營(yíng)銷思路,還是管理能力都有很大提升,今年年初已通過(guò)副總學(xué)院班的測(cè)評(píng),并參加了公司商學(xué)院的副總學(xué)院班,理論知識(shí)學(xué)習(xí)后,現(xiàn)在在門店進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí),后期還將職代生鮮副總一個(gè)月。在平凡的生活里,這就是一種不平凡的成功。面對(duì)挫折,李志平?jīng)]有被打倒;面對(duì)坎坷,李志平積極地爬起來(lái)繼續(xù)向前,2017我們期待李志平給我們帶來(lái)不一樣的改變和提升。

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