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勇于向前,靜待功成

作者:信息部  來(lái)源:百貨招商部 李川  發(fā)表時(shí)間:2016/12/15 10:32:18  熱度:10023℃
 

我常常在想,什么才是成功法則,馬云式的勵(lì)志,還是巴菲特式的傳奇?也許每個(gè)人都有一飛沖天的希冀,但不論是馬云還是巴菲特,他們的個(gè)例只是世人的憧憬。

沒錯(cuò),我們都是平凡中的一員,雖然渺小,但我也有光有熱,成為百貨招商部主管,已有三個(gè)多月了?己送ㄟ^(guò)的那刻起,我感受到的不只是成功的喜悅,更是一份沉甸甸的責(zé)任。只有這時(shí)你才會(huì)懂得每一份成功都是不輕松的,也許光芒萬(wàn)丈的背后那才是堅(jiān)強(qiáng)的脊梁,擔(dān)得了責(zé)任,守得住堅(jiān)持。

在外行的眼中,招商工作似乎只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地喝茶、出差、聊天,其實(shí)剛開始我也是這樣認(rèn)為的。但投入后,我發(fā)現(xiàn)喝茶、出差、聊天時(shí)你必須時(shí)刻高度集中,隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的刁鉆問題,一旦回答不到位,就會(huì)造成客戶的誤會(huì),甚至是公司的損失。還記得剛從事招商時(shí),客戶問我贛州有多少門店,我頓時(shí)被問住了,現(xiàn)在不僅是門店的數(shù)量,連門店的哪些品牌我都可以對(duì)答如流;讓我記憶深刻的還有一個(gè)很難纏的客戶直接說(shuō)我不適合做招商,僅僅因?yàn)槲沂刈」镜臈l款沒有滿足她,讓我難受了好一陣子,現(xiàn)在的我已經(jīng)可以跟客戶婉轉(zhuǎn)的交流和靈活的應(yīng)變,不僅守住公司的條款,還能談出對(duì)公司有利的條款;前期宜春店招商童裝,客戶問我:青龍和步步高的條件都比國(guó)光低,而且人家的場(chǎng)地好,我為什么要選擇國(guó)光呢?我整理了思路,不急不緩的跟客戶分析,我們硬件條件確實(shí)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但他們的條款是否確實(shí)比我們低呢,他們的位置如何,面積如何,隱形費(fèi)用又如何?一個(gè)個(gè)問題讓客戶咄咄逼人的語(yǔ)氣緩和下來(lái),也開始真誠(chéng)地跟我談合作。此時(shí)我回頭想想自己招商的路,再轉(zhuǎn)身看看自己身后的“國(guó)光”二字,很自然的想到為國(guó)爭(zhēng)光,為國(guó)光爭(zhēng)光,為國(guó)家的零售行業(yè)爭(zhēng)光。

是的,我是國(guó)光人,我們國(guó)光人是一群有著同樣的心愿、同樣的目標(biāo),共同努力共同奮斗的人。每一位國(guó)光人,都在平平淡淡、兢兢業(yè)業(yè)中夜以繼日的奉獻(xiàn)著,我們不僅要心有猛虎,更要細(xì)嗅薔薇,前者是工作的態(tài)度,后者是生活心態(tài),國(guó)光成長(zhǎng)歷程讓我成為工作的勇者,生活的智者。

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